第十五章

门外，有两个人正站在董事长办公室门口握手寒暄告别，他们身边各自跟着一个助手。

握手告别的两人中，一个显然是佳迈健身的董事长裘敬德，他身后助手是刚刚接待过乔明轩和钟晴的秘书小姐。

而另一个人应该就是代表通惠资来谈项目的人了。他的面目钟晴能看到个七八分，这七八分的面目间钟晴总觉得有些眼熟，但一时间想不起在哪里见过。

通惠资本的代表身后跟着他的助理。助理隐在暗处，钟晴看不清他的脸，只是那副高瘦身材让她心里无端升起一丝异样感觉。

佳迈健身董事长裘敬德和通惠资本的代表寒暄告别后，裘敬德先回了办公室。通惠资本的代表领着高瘦助理转身要走，裘敬德的秘书打算送一下他们。

通惠资本的代表连忙体贴地说着“您还有事要忙，就不用麻烦您送我们了”，秘书也就没再同他们客气，转身也回了办公室。钟晴想她八成是回去收拾一下，好准备帮老板裘敬德接待下一位会晤者，也就是乔明轩。

通惠资本的代表于是自行带着他的高瘦助理向外走，没走两步就到了贵宾接待室门口。

他的眼神从门口漫进来，一下停在屋子里的乔明轩脸上。

他的脚步也随即停下来，然后调转方向，直接带着助手走进接待室。

他走到乔明轩一米远的地方站定，笑着打招呼。

“老乔，这么巧，你也来了。”

乔明轩从沙发上站起来。

两个颀长身影相对而立，都是一表人才的青年才俊，气质相仿，画面养眼，有如早年港剧里的金融精英。

钟晴也不动声色走过来，站到乔明轩侧后方。视线却没落在对面通惠资本的代表身上，而是落在他身后的高瘦助理脸上。钟晴的心跳像悬停了一瞬。

她马上把视线转移，看回到通惠资本的代表身上。

然后她忽然想起在哪里见过他了。

是那天晚上的电梯里，这人靠在电梯按键旁边，笑着问她到几层。

他和乔明轩一样，都是气质儒雅的才俊类型，只是他不戴眼镜，眼角也没有那颗点活五官的小痣。于是看起来也就少了那么一分生动。

那晚出了电梯后，他和那个胡子脸一起去了乔明轩家。

难怪眼下他说巧，他和乔明轩早就认识的。

察觉到有视线一直看向自己，钟晴的眼珠转动，迎视过去。眼神不禁又与通惠资本代表身后的助理有一瞬对撞。

一瞬后，她再次若无其事从容大方地挪走眼神。

反倒是这位助理，眼神不仅不收回，还一直一眨不眨地盯着钟晴看。

乔明轩站起后，微挑嘴角，回答来人：“算不上巧，毕竟我们都是为同样的目标，专门而来。”镜片后他的眼神格外明亮犀利。

薛远堂闻声笑起来，笑容和煦：“这回我可记着你说的话呢，能找老板就不找其他人，所以我直接找了裘总，并且比你占了一点点时间上的先机。”

他说着露出一副很高兴的样子，无害而富有感染力的那种高兴。

乔明轩嘴角一弯，整副面孔都随他这一笑生动明亮起来。

“当心我可以后发制人。”

薛远堂眼神微动。

这时裘敬德的秘书走进接待室，看到薛远堂还没走，小小意外了一下：“您和乔总认识？”

得到肯定回复后，她笑着说：“不好意思，要打断你们的寒暄了，”她转头看向乔明轩，“乔总，我们裘总那边已经准备好了，现在我带您过去？”

薛远堂依然笑如春风般和煦：“老乔，那你和裘总好好聊，我就先走了，我们改天再约酒。”

乔明轩浅淡一笑，冲他点点头。

薛远堂带着助手准备离开。

那助手临走前又多看钟晴一眼。

薛远堂不由也看了钟晴一眼，很和气地笑着对她说：“我见过你，原来你是老乔的同事，回见。”

钟晴微愣一下，她和这位有什么好回见的吗？想来是人家的客气用语，连乔明轩带来的人也周到地打个招呼而已。

她连忙笑出一脸厚道，算是对人家的客气周到有所回应。

那两人走了，乔明轩带着钟晴，随秘书一起去了裘敬德的办公室。

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钟晴看着乔明轩和裘敬德有来有回地聊着天，不让每一句话落在地上，彼此抛过去话题时都带着巨大的回复余地。

要不是两人刚见面时彼此握手道了初次见面，钟晴简直觉得他们已经相识多年。

所以这就是成功人士能够成功的原因之一吧，有高超的话术和高人一等的情商。

易强也是老板，但他显然和眼下两人不同，他的才能都用在研发新技术上、用在抓生产质量上。或许他多学一些眼下两人的本事，易家的结局就不会那么惨烈也说不定。

乔明轩和裘敬德两个人寒暄得差不多，开始奔入主题。

乔明轩向裘敬德表明来意，想让辛行资本成为佳迈健身的融资顾问，帮佳迈健身完成眼下这轮融资。

裘敬德四十多岁，看得出是个健身达人，身材壮实得很。他也不聊虚的，直接笑着对乔明轩说：“乔总，不瞒您说，这几天有好几波FA来我这，都说想做我们的融资顾问帮我们完成这轮融资，包括刚刚走的那位薛总，听说您也认识，是通惠资本的总监。说实话，鉴于我现在选择的机会比较多，我想挑个最合适的合作伙伴。所以您看您能不能先为我介绍一下，你们辛行资本有什么格外的优势可以打动我？”

钟晴看到乔明轩笑了一下。如果男人也可以用风华绝代来形容，她想乔明轩刚刚那一笑正好就是这四个字。

“当然，能有机会让您深入了解我们辛行资本，这是我们的荣幸。”乔明轩镜片后面的一双眼，明亮又睿智，“我们辛行资本是非常专业的FA机构，做投融中介服务已经有很多年，我们在各种实操中积攒了非常丰富的经验，在业内也是做出了一些业绩和口碑的。”

他话音一顿，忽然转头看向坐在一旁沙发的钟晴：“你来给裘总详细介绍一下咱们公司的优势。”

这猝不及防的召唤，顿时让钟晴在心里闪过瞪大眼睛无比惊讶的表情包。她极力克制自己的脸不要变得和表情包一样，力争让自己波澜不惊从容沉稳地开了口。

“裘总，首先跟您说，我不吹牛，我只会做客观陈述，”她一脸认真的老实人模样和诚恳到家的开场白，听得裘敬德一笑。

“我们辛行资本在业内是有些名堂的，我们帮助不同领域的很多家公司成功完成过投融资项目，金融、科技、互联网、新能源等等，都是我们公司拿手的赛道。我们公司的项目团队也非常专业，我们提供的服务可以涵盖整个投融资流程。”

钟晴说到这飞快瞥一眼乔明轩。

他一副眉目舒展的样子，似乎对她的回答很满意。

钟晴觉得脑子里的思路变得越发清晰，口齿也更加清脆伶俐。

“我们的专业团队会帮您用投资人最喜欢、最能接受的那种语言方式，梳理您的企业优势，帮您在投资人那里争取对您最有利的融资架构，也会知无不言言无不尽地帮您的融资项目提出专业合理的融资建议，针对您的主营业务，我们将为您匹配对接最合适您的投资人，那种资力雄厚、投资效率高、投资流程不复杂、投资款很快就能到账的优质投资人；并且我们会帮您跟投资人进行沟通和斡旋，大大地提高沟通效率和您这一方的话语权，我们也会帮您协调把控从头到尾的协议、投资合同、交割流程，总之一句话，我们会给您的融资需求提供最专业、最高效的一条龙式服务。”

她说完看看裘敬德，他笑眯眯地好像在思索着什么。

她又转头去看乔明轩，他脸上表情波澜不兴，却在看向她的飞快一眼中，用一个轻扬眉梢送予她“还不错”的表情。

裘敬德想了一下，开了口：“乔总真是强将手下无弱兵，您这位同事这么年轻，一开口可是够专业老练的，这假以时日的，将来也得和您一样成为领头的精英啊。”

钟晴露出一副实在笑容，连忙说着裘总您过奖了。

乔明轩一笑，说道：“我倒希望他们都能超过我。”

钟晴心念一动。这男人这句话，不知道是真心的，还是说说而已的话术——那种其实不会去做，但这样说了会让自己变得更令人欣赏的话术。

裘敬德果然应着这话赞了一句：“乔总真是有大将之风，够大气！”顿了顿，他收收笑说，“刚刚这位……”他低头看眼刚会面时收到的名片，上面印着钟晴的名字，名字后面的职位是乔明轩让施雅妮给她加上去的，她试用期间其实还是助理分析师，但为了出来见客户方便，乔明轩让施雅妮直接给她印了分析师。

“钟分析师，对吧？”裘敬德从名片上抬起头看向钟晴问。

钟晴连忙说：“您叫我小钟就好。”

“那我就不客气，直接叫你小钟了。”裘敬德转头看向乔明轩，“刚刚小钟介绍的，我都仔细听了。她把你们公司的优势说得挺清晰。但乔总，来找我的FA机构资质都不错，据他们说将为我对接的投资人也都很优质，所以说实话，在我看来其实你们都差不多，这也就让我不太好做取舍。我要是就这么从你们中间选定一家呢，就会一下把其他家都得罪了。所以我有个想法，乔总您看您能接受吗。”

钟晴疑惑裘敬德要提出什么想法，她严阵以待地准备帮乔明轩一起想对策应对这想法。

去看一眼乔明轩，他和她的绷紧神经不同，他整个人都很松弛。

他微笑着请裘敬德说出自己的想法。

“我是想啊，要不就干脆公平一点，不管是辛行资本，还是之前离开的通惠资本，还是其他FA机构，大家都各自提供一份项目计划书给我，计划书里要写明能帮佳迈健身达成的融资结构和融资报价，我会和公司的其他股东们一起，从这些计划书里选择一个最优的方案和报价来达成合作——我们会选一个能用更少股份博到更多投资款的方案。您看我这个想法您能接受吗？”

乔明轩推了推眼镜，笑起来，对裘敬德说：“这是最公平的办法，我们当然愿意接受，我们今天回去就开始准备材料。”