有人抬眼看了看她，很快又把头低了下去。

一路走过十几个摊位，总算在一家麻辣烫的摊子前卖出五杯，再往前到了烧烤区，生意渐渐好起来，有人讨价还价，问能不能打个折，两杯十五？

也有人拿起来看了看，又放回去：“十块？这在店里不是十八吗？我今儿刚点过，你这哪来的？假的吧。”

秋千答不上来，只能小声重复着车轱辘话，是真的，味道都是一样的。

这样的质疑声不在少数，城里人认牌子，懂产品，一看包装就知道价格，奶茶店里的东西拿到夜市上卖，本就“不合规矩”，价格又便宜一半，哪里有这样天上掉馅饼的好事？凡事来路不明，定然图谋不轨。

当天，秋千在夜市上游逛了两个半小时才收工，有十杯卖的十块，有十杯打了折，还有四杯冰块化没了，她按照五块一杯处理掉，总共赚了195块。

回到宿舍时，已经将近十二点，阿姨们都睡了，秋千简单洗漱完，身上疲乏到极致，人却忽然失眠。

她的脑海中反复重复着那两句话。

——“打个折吧，十五块钱我拿两杯。”

——“店里卖十八，你卖十块？你这东西是假的吧。”

同样的产品，同样的价格，却是全然不同的反馈，秋千开始思考，这些果茶，究竟要卖给哪些人呢？

第二日，她又来到三方庄夜市，昨天踩过点，秋千已经知晓哪些摊位的口味重油重辣，到了摊子上，她对着食客拉开塞满干冰的外卖箱，冷气喷涌而出，像个移动的小型冰箱。

这一次，她换掉了昨日的话术：“代购代购——轻果茶铺，二十一杯——”

她一手推车，一手摇晃着手里的奶茶杯，这两日因为联名合作，轻果茶铺的名字在热搜上出现过好几次，听到这个名字，投向秋千的目光明显比昨日多了些。

有人上前询问，她先一步开口：“有糯香青柚，山桃茉影，都是少冰少糖刚做的，店里卖十八，我卖二十，赚两块钱跑腿费。”

秋千一边说，一边拿出两杯展示标签，来客看了包装，又听了一番“合情合理”的介绍，多半都会下单。

夜市人流量大，少有昨日的熟客，即便有，听见骤然涨了一倍的价格，多半也只是心里嘀咕，少有当面询问缘由的，这便是城市的好处，人与人彼此打量，互不越界，不会为了一杯果茶计较纠缠。

又晃到昨日的麻辣烫摊子前，店老板看见秋千，又远远听见一杯二十，忍不住问：“昨儿个不是十块吗？”

秋千对答如流：“店里一杯十八，昨天都是亏本卖的，刚开张，图个吉利。”

没等老板回话，秋千立刻拿出一杯果茶递上去：“昨天就是在您这儿开张的，算起来，您也算我的贵人。”

贵人收了“封口费”，自然不会再开口，想来都是做生意的，她又何必为难一个小姑娘呢？

老板插上吸管，嘬了一大口，燥热的五脏六腑都跟着舒服下来，她随口问道：“看你年纪不大，外地的吧。”

秋千顺着答：“已经十九了。”

“十九......那跟我姑娘差不多，没上学？你爸妈放心你一个人出来跑啊。”

秋千垂了垂眼：“上学，想着开学前赚点学费。”

“自己出来赚学费？”老板咂了下嘴，颇为不满，“那爹妈干啥吃的，不管你啊。”

秋千没答话，正巧有客人询问价格，她趁机躲过这难以回答的问题，老板忙活一圈，许是反应过来什么，见秋千要走，忽然开口：“小妹，明儿再来啊，姐照顾你生意。”

“嗯。”秋千点了下头，停顿片刻，又开口，“好，谢谢姐。”

这天，她一共运来二十五杯果茶，除去送店老板的那一杯，剩下二十四杯每杯二十元，短短一个半小时，秋千赚了足足四百八十块。